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“二手”心理作祟 杭城好二手房卖不过新房

时间:2018-11-16 阅读:212 回复:0

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谁都不喜欢“二手”的东西,这好像成了现在人们的一个普遍心理,在卖二手房的时候我们也感觉到了,哪怕房子一天也没住过,但一旦被贴上了“二手房”这样的标签,房子再好,与周边的新房也没有什么价格竞争优势了。
之所以有这样的感慨是因为今天早晨发生了这样一件事。
今天接到一位客户的咨询电话,问了我一通房价的问题。大致如下:
“我有一套朝晖现代城的新房子,原来是挂13000元/月净价的,一直没有卖掉,最近我又调整到12000元/月净,但是还是没什么动静,你觉得我这个价格能卖掉吗?”
“我觉得在目前这个市场条件下,这个价格还是偏高,从目前这个小区的挂牌来看,价格集中在11000左右,个别物业成交价格甚至更低……”一听是个比较熟悉的楼盘,我脱口而出。
“但是听朋友说我们这边在售的新房都12000了……”还没等我说完,她就焦急地把问题抛给了我。
“假如你的房子和新楼盘都是同样价格的话,那你还要考虑到你的房子还有一定的隐性成本,因为你挂的是净价,有营业税、个税、评估费、交易手续费等等都要买家来承担,这笔费用在10万元左右,从购房成本的角度来讲,还是要比新盘贵呀!”我尽力想让她明白她的房子的确不便宜。
“可是我的房子是现房又没住过人,而且是东边套,面对中心花园,买新楼盘还要等一段时间才能入住,而且位置也没有我们一期的好……”拥有这样一套让她自己甚是满意的房子,她当然不甘心就这样人云亦云。
“但是买房人并不一定都和你有一样的想法,很多人还是更看重价格。”我的理由其实很牵强。
“同是一个楼盘,都是新房子,按照你刚才11000的报价来说,就算把税费去除后,我的房子好像还是没有新盘的价格高呀?”她仍旧无法理解这样的结果。
“其实这种情况在二手房市场非常普遍,许多分期开发的楼盘在一期交付后,进入二手房市场的价格往往比同期开出的二期、三期价格还要实惠。因为二手房是一个散户市场,当然大部分房东在挂牌的时候还是遵从了一种从众心理,同类房源价格不会相差太多,但是相对一手楼盘来说,二手房还是存在很多的偶然性,比如说有些房东急着卖,价格就会低一些,有些房东还没下定决心卖,可能挂的就高一些,最主要还是看房东的心态。像我们碰到房东中有些房东是见好就收,达到一定空间立刻出手;有些是寻找平衡型,自己的房子能随大流,不比别人卖的低就行;还有一类就是精打细算型,把自己房子的优劣势分得很清楚,再去参照一些数据,最后报出一个价格。但是如果你想早点卖掉的话,在价格上一般都要做些让步,尤其在目前的市场状况下,同质房源又比较多,价格偏高不会引起买方注意的! ”我生怕不能说服她,所以决定用事实说话,希望能得到她的认同。
“好的,谢谢你,我再考虑一下!”也许一时间她还无法转变自己的想法。
其实在放下电话的一瞬间,我发现对这个问题其实并不那么容易回答。在大家的印象中,二手房和一手房之间这种阴差阳错因为存在也就变得合理,从未有人深究过。而大家也习惯把一手新盘的价格作为评判市场的标准,即便是同一楼盘、同样品质、同样的价格,有些人宁愿等上一年也不愿购买别人手中崭新的二手房,这更像是一场心理的较量。
(作者: 小余)
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